求职者在介绍或推销自己时，是不是会用一大堆好听的形容词，比方认真、担任、主动、吃苦耐劳等。这些词听起来极为舒适，却不一定管用，因为你无法权衡其规范。

      对这个问题如何有效处理呢?在表达上尽可能用数量词，例如，阐明与表现个人的才能与价值不在于你用多么华美的形容词，而在于看你的工作结果，即获得什么样的成果，这个成果是具备时间性、数量性及价值性。真正有压服力的恐怕也只要结果与价值，这也是企业所追求的。

      无法考量与求证的东西基本不具有压服力，只要用数听说话，尽可能量化自己的工作业绩才是好的表达。例如，求职者想表达自己的写作才能时，就直接通知对方，曾写过或发表过几文章，并且能提供佐证；当你想表达自己具有较强的销售才能时，就直接通知对方，你在做相似销售工作时，做了多少业绩，在团队中业绩排名如何，并能拿出证明的材料。

      同样，关于招聘单位在宣传介绍自己时，也要用可以量化的企业效益，如销售额、市场占有率、利润率等详细数据。假设你是面试官，那么提出的问题也应该是开放式的，你想理解这个人的管理才能，能够问：你在原来的公司工作时，你向谁汇报？有几人向你汇报？你是怎样处置下属成员间的矛盾纠葛的？请举个例子。

      再如理解对方能不能经常出差，能够问：以前公司的工作频率如何？经常要加班吗？多长时间出一次差？这种出差频率影响到你的生活没有？对这种出差频率有什么见地？这种开放式的问题，能够理解招聘者真实状况，从中取得更多需求的信息。